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  当前，B2B在线供应链金融慢慢的变成为撬动B2B交易的创新支点，供应链金融以电子商务平台为中心，以真实存在的贸易为依托，通过资金流撬动交易等形成产业链闭环。供应链金融受到市场重视发展火热，已成B2B交易标配，而综合B2B电商和大宗电商走在实践前沿。在此背景下，电商门户、互联网+智库中国电子商务研究中心启动了“中国B2B在线供应链金融典型企业案例研究”，目前已有包括：钢银电商、五阿哥、摩贝、找油网、中驰车福、天物大宗等平台接受了我们的调研，今天带来的是“摩贝”在线供应链金融的案例分析。

  融资数据：2017年5月9日，摩贝宣布完成数亿元D轮融资，本轮融资由天风天睿领投，原投资方红杉资本中国基金，挚信资本，创新工场，复星昆仲，盘古创富跟投。

  合作银行：摩贝金融已与中国银行、中国农业银行、招商银行、平安银行、建设银行、广发银行、交通银行、齐商银行、嘉兴银行、浦发硅谷银行等银行建立了长期战略合作关系。

  相关数据：截至2017年11月，摩贝已收录了4500多万条化合物数据，900多万化合物商品，包括化合物性质、上下游关系、MSDS、专业图谱等的化合物百科数据。已为超过10万会员提供了优质的服务，2016年商城交易额超过人民币100亿，已为全球150多个国家提供了一站式综合电商服务。

  摩贝诞生于2011年3月，最初是服务于中科院的研究型数据平台。其商用版网站摩贝于2013年9月上线，服务于全球化工、医药、新材料等行业，致力于打造集化合物数据库、行业资讯、化学品现货交易、供应链金融以及专业仓储物流为一体的化学品电商综合服务平台。

  摩贝供应链金融依托于摩贝化学品电商综合服务平台，主要为化学品公司可以提供线上线下供应链金融服务，致力于让化工企业采购、制造、销售、代理等流程中资金更充裕、交易更便利。摩贝供应链金融针对化学品行业特性及企业供销存各环节经营特点和差异需求，提供服务于企业采购、销售、仓储端的多款标准化金融理财产品，这中间还包括为企业采购端服务的订易通、为有大量库存企业服务的仓融通、打通企业与银行对接大门的银企通，围绕供应链核心企业以及它下游客户提供整体授信的“1+N”金融理财产品。同时，按照每个客户实际的需求，提供定制化供应链金融服务。

  为了更好控制风险和提供更专业的金融服务，摩贝金融已与中国农业银行、中国银行、招商银行、平安银行、建设银行、广发银行、交通银行、齐商银行、嘉兴银行、浦发硅谷银行、紫马财行、复星锐正、真融宝、平安保险、科法斯保险等银行和专业金融机构建立了长期战略合作伙伴关系，为产业链上下游公司可以提供全面的供应链金融理财产品与服务。截至2017年，摩贝金融已累积为行业提供合计几十亿元金融支持。

  摩贝已与平安银行、招商银行、广发银行等专业金融机构展开供应链金融战略合作，推出“银企通”金融合作项目。在该模式下，银行、企业、摩贝平台三方紧密合作，银行等金融机构基于企业客户在摩贝平台的在线交易数据，以摩贝金融前置风控和资信评估为基础，为目标公司可以提供资金融通，实现三方共赢。具体操作方式为，企业通过摩贝申请银行授信。企业资质通过银行审核后，企业获得银行授信额度，与银行签订贷款协议;此授信额度定向使用于在摩贝平台采购产品时支付所用(即企业使用授信额度支付采购款给摩贝);支付时，确定资金有效期和还款日期;到期日，企业还款给银行，并支付相应的贷款利息。客户最高可享受100%采购融资款，最高1000万授信，最长12个月授信期限，最长6个月单笔用款期限。授信额度可循环使用，随借随还。

  一是拓宽企业融资渠道，助力解决融资难的问题;二是资金使用灵活，降低实际融资成本;三是摩贝平台为采购商提供具有竞争力的原料采购渠道，减少相关成本;四是摩贝平台系统与银行对接，企业实时获得融资支持;五是项目早期合作阶段，客户可享受摩贝金融保证金及费率优惠;六是可享受摩贝平台的交易管理、销售推广、衍生金融等增值服务。

  长期以来，中小企业一直存在融资难题：一是融资门槛高，融资难;二是固定资产抵押、担保，折扣低;三是小贷成本高，难以承受;四是行业风险高，银行放贷难;五是进货渠道窄，享受账期难。

  摩贝1+N联营是针对生产或者贸易型客户应收款的全面解决方案，申请方便快捷、通过率高。摩贝风控体系与双方合作数据帮助客户降低应收款风险，同时客户账务体现应收款比例显而易见地下降。该金融理财产品是摩贝对核心企业整体项目授信，资金快速回笼，授信便捷快速，降低采购成本，不扰乱原有客户关系，快速形成竞争优势。

  案例一：国内某化工品细分行业领先企业，因近两年投入新工厂较多资金，自身运营资金紧张，而该行业一般存在账期结算习惯，现有设定的结算方式是其销售规模不能扩大的根本原因。在与摩贝充分沟通后，客户非常认可1+N供应链金融合作模式，双方开展了全面业务合作。摩贝采用“预付款融资+保证金+核心公司可以提供担保”的方式，为该企业作为核心客户及其下游采购商一起进行1000万元整体授信，帮助核心企业解决下游账期问题，企业销售规模节节攀升。案例二：某核心客户自身资质和其提供的40个下游客户情况清晰和经过前期风控审核的情况下，摩贝授予核心客户及其下游40个采购商整体项目授信5000万额度，基于40个下游客户各自不同的资质和需求，分别给予不同的授信额度,授信完成后，即签约并进行单笔业务操作。该合作模式帮助核心企业提升市场占有率、提升客户粘性、并实现快速融资目的。单笔操作流程如下图所示：

  据中国大宗电商网(监测多个方面数据显示，目前大宗电子商务行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台;易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电子商务平台;中国化工网、网化商城、有料、摩贝等化工电子商务平台;快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电子商务平台;链尚王、快布、布码头、百布等纺织电子商务平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电子商务平台;上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电子商务平台;好材网、品材汇、东方建材网等建材电子商务平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电子商务平台。(文/中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平;微信互动：zhangzhouping110 编选：中国电子商务研究中心)