随着中国经济转折期的到来，慢慢的变多的企业感受到了增长的压力，转而寻求效率的提升，不能增加收入，必须保住利润。但是长期的高增长已经养成了企业粗放式管理模式，突然要转变理念和行为模式对大部分企业是一个挑战，更迷茫的是不知道怎么来转变。但是一些优秀的非公有制企业从来就没有放松过他们的管理，无论高增长时期还是低增长时期，他们一直在寻求最对自己最合适的商业模式，管理模式，从而形成独有的竞争优势。美的公司就是一家具有鲜明管理特色的优秀民营公司，今天我们就其供应链计划管理和大家做些分享。

  既然说美的公司这么多供应链管理问题，那现在它的效率不是很高嘛。前面我们说企业要提高响应速度，除了供应要快，需求要准，还有就是一个影响因素就是复杂度，是一个对效率影响最大，最隐蔽的因素。什么是复杂度？数千产品和原料，数千供应商与客户，非标准化的制造工艺和平台。美的公司的优秀也体现在这样的领域，他们对产品创新的控制和快速决策，确保了其产品结构相对的简单。这是其高效率的最大贡献因素，一白遮百丑。但产品管理上带来的管理优势不能掩盖其在供应链计划管理上的缺失。

  我们前面说快速响应就是供应快，需求准，产品简化，其实还有一个因素将以杠杆的方式放大或者缩小最终资源效率，这个就是订单交付策略。美的公司热水器事业部就算产品再简化，也有数百，经销商也有数百，包括KA客户。这么多产品都要12天后交付？这么多客户都要保证100%交付？一定要先来先得？畅销款，主推款，形象款等可以有不同的交付机制吗？KA客户和一般经销商不能区别对待吗？追求100%交付的可能库存风险考虑过吗？订单交付策略设计是一门全新的管理技术，目前仅在一些外资企业得到很好的运用，因为他们对利润的要求很严格，企业最终的战略都要在每张订单的执行上体现。美的公司作为国内最优秀的非公有制企业之一，行业标杆，在管理上一直以追求卓越为目标，应该以更高的规定要求自己，在供应链管理上也应敢于挑战世界标杆企业的实践。

  美的公司在最近收购了一家国际知名家电企业，标志着其海外战略不单单是市场占有，而是联合制造。这种制造企业的并购，对供应链管理的挑战是巨大的。美的公司在本土环境下的独有优势在异国他乡是无法复制的。国外的供应商与经销商都是更多遵循合作共赢的价值模式和科学可持续的价值理念。他们有更强的独立性和价值判断，更强的风险防范意识。这种环境将倒逼美的公司成立起自己的供应链管理能力，也需要更多借鉴优秀外企的管理模式。

  大部分外资企业供应链计划管理机制完善，强调计划控制执行，更强调集中计划，要求执行规范。而围绕这一理念的ERP管理系统相对在外企有更好的应用。而我们一部分内资企业在现阶段更强调灵活性，计划管理也要下沉。甚至在互联网的引导下，对计划也喊出了“去中间层”的口号，推出人单合一的理念。认为这是缩短信息传递通路，提升效率。ERP系统在内资企业普遍成为了信息的记录系统，并且是滞后记录，还记录不准，因为变动太多。

  计划改善只注重“点”不注重“面”：不要仅仅从技术层面需求解决方案，比如，如何设置安全库存等，而更要从管理模式上去重新思考，比如要不要将分散计划改为集中计划，要不要将自下而上的计划，改为自上而下的计划，如何在数据上，系统上和组织架构上支撑更高阶的管理需求。

  尽管现状还不尽如人意，但是市场倒逼变革！希望更多企业在供应链管理上从内部打破，而是不是被外返回搜狐，查看更加多