社区团购以微信社群或小程序为载体，整合多个社区团长、社群资源，构成由商家集中化办理运营的 预售 + 团购 的社区商业形式。其运作形式大致是途径付出佣钱来招募团长组成社区团购群，并担任产品的物流和售后服务 ; 团长担任运营社群，发布团购信息，为活动引流 ; 社区居民参加团购后付出相应金钱给途径，供货商经过途径接纳订单，并经过中心仓和网格仓将货品送到团利益。最终，居民顾客能自己和团长自提产品或许由团长进行配送。团长是衔接途径和消费的人的重要一环，也是完结 最终一公里 配送的关键人物。经过团长，商家降低了人工、租金和物流本钱，进步产品性价比，招引更多顾客。
社区团购形式有低本钱高周转、本地特征显着、熟人网络拓展交际空间和用户粘性高的特色。社区团购事务前端的固定资产投入较少，形式较轻，比较其他生鲜电商形式，有较低的引流本钱。一起，产品一般次日就能送达，周转率高。团长多是社区人脉关系网的关键人物，社群替代门店及传统电商购物场景成为出售场所，获客本钱低，购买用户通常以家庭为单位，用户粘性高，复购率高。
在社区团购的典型商业模型里，团长处理流量和途径，团购公司担任产品和供应链，团长的人物主要有宝妈和店长这两类人群， 宝妈 + 社群 与 店长 + 社群 这两种社区团购形式各有不同的优缺点，大部分社区团购公司都是两种形式并用，优异团长是各途径在争夺的稀缺资源。
图表 3：社区团购形式优缺点比照 别的，与其他生鲜零售形式比较，社区团购的产品损耗率仅为 1%，租金费用率、人工费用率、营销引流等本钱均较低，具有必定的竞赛优势。
和到家形式、到店形式比较，社区团购形式在金钱本钱和搜索本钱上更有优势，但其 SKU 数量和质量比较较差劲。
更多本职业研讨剖析详见前瞻工业研讨院《我国社区团购职业商业形式立异与出资战略规划剖析陈述》。
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