S&OP，Sales& Operation Plan即出售与运营方案，是一个每月一次的归纳事务办理流程，使领导层可以专心于要害的供给链驱动力，包含出售、营销、需求办理、出产、库存办理和新产品引入。
在重视财政和事务影响的前提下，S&OP的方针是经过将整个事务的方案和战略动态连接起来，使高管们可以做出更正确的决议方案。
S&OP会议一般每月都会重复进行一次，它能轻松完成有用的供给链办理，使企业的资源会集在供给客户要的东西上，一起坚持盈余。S&OP是一个和谐企业不相同的范畴，以恰当的供给水平完成用户需求的进程。
S&OP现已存在了20多年，许多企业现已在国家或区域一级施行了S&OP。S&OP最重要的标志是：履行领导者是否直接参加到每一次的履行S&OP会议中，并在会议中发挥领导作用。在这种情况下，履行领导是指企业的负责人，其职位是CEO、总裁、总经理、总经理或P&L所有者等高层领导。
S&OP之所以成功，是因为它将各职能部门的规划一致起来，以完成公司方针，进步绩效。职能部门之间常常有必要进行退让，有时职能部门的领导或许会对最佳办法产生分歧。
其间，高管人员的S&OP会议供给了一个例行决议方案的论坛会议，在这个会议上，高层领导应考虑团队的主张，并决议举动方案。当高层领导不致力于这个决议方案会议时，中层办理人员不得不会寻觅其他方法来处理问题，其成果往往是，S&OP进程被损坏，参加度下降，绩效改善停滞不前。
S&OP的总体方针是达到一个事务的 “全体方案”，协助办理和分配要害资源，以最低的本钱完成用户的需求。典型的S&OP是一个五步走的进程，如图所示：
