虹云供应链专注于显示屏行业发展的新趋势与动态，整合核心优质资源，在供应链模式上持续创新，突破变革，对供应链各环节进行计划、协调、控制、优化，为客户提供量身定制的供应链解决方案，致力成为优秀的显示屏行业供应链服务商。

  供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构,即围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体。

  成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。深圳市虹云供应链管理有限公司（以下简称“虹云”）专注显示屏行业发展的新趋势与动态，通过资源整合，为显示屏行业上下游提供进口通关、采购融资、中港仓储物流和信息咨询等配套服务。

  虹云供应链创立于2017年，现已在显示屏行业内形成了极高知名度和口碑，与京东方、天马、华星、信利、华佳彩、维信诺、群创、JDI等众多优秀液晶面板生产企业建立了合作伙伴关系，运作过的产品和项目覆盖显示屏全系列相关行业。公司创始人林楚佳表示虹云今天的成就与他过往的从业经历密不可分。

  2009年，林楚佳入职深圳市华富洋供应链有限公司，在这家以进出口等传统供应链业务为主的企业中，林楚佳系统学习行业知识，也见证了同行竞争的激烈。“很多客户已经被开拓完，想要创造新的业绩会十分艰难。如果每个行业都去接触，注定是做不出什么大成绩的，所以我觉得要在细分行业里深挖。”

  林楚佳将目光瞄准显示屏细致划分领域。一来是当时的供应链行业内，专做显示屏业务的业务员不多，竞争压力较小。二来是他观察到国家启动多项对于液晶显示屏面板产业的专项扶持政策，让国产液晶面板企业的产值和覆盖率逐年提升。“当时，液晶显示面板关税税率为5%，虽然不高，但相较于其他基本上没有关税的电子元器件，可以发现国家设立门槛在保护这个行业。”

  林楚佳断定液晶显示屏行业拥有巨大的发展前途，他深耕该细致划分领域，很快做出成绩。入行仅两年半，就被提拔为华富洋市场业务部经理。但在开拓客户的过程中，林楚佳发现，中小微企业的融资渠道可选择性比较少，一般只有银行或供应链平台。而中小微企业由于资质问题，需要出示各种担保和抵押，传统的供应链平台审批流程繁琐且融资额度小，无法从根本上解决这类企业难题，这无疑阻碍了林楚佳的客户拓展进程。

  2014年，林楚佳入职联合利丰供应链公司。在该阶段，他抛弃传统供应链只做进出口服务的思维，大胆地开辟国内贸易市场，将供应链资金和服务参与到显示屏国内贸易供应链上下游交易环节，与买卖双方形成合作伙伴关系，为下游客户提供融资服务，同时提供采购、运输、仓储、监管、配送等服务。“虹云的代采模式雏形，是在联合利丰试点成功的”。

  2016年林楚佳开始创业，创新式地引入轻资产运作的模式，与国内某家上市企业（资金平台）的初次合作为虹云的标准化供应链服务模式建立样板。“客户对虹云交付三成定金，虹云通过资金平台下单并付款给供应商，货物囤置于资金平台指定仓库，客户提货还款，采购交易完成。”该模式成功将社会资本的资金优势和虹云供应链的流量优势融合。借助这个发展势头，林楚佳对该服务模式全面进行标准化设计，在显示屏和供应链行业中独树一帜。

  此后，虹云坚持以“轻资产+重服务”撬动业务链，以显示屏行业实际的需求为导向，不断标准化运作流程及规则，整合并强化各方面的优势资源，提供进口通关、采购融资、中港仓储物流和信息咨询等配套服务，打通显示屏行业上下游，为显示屏行业客户提供量身定制的供应链方案，帮企业提高供应链综合效益。

  代采业务从实质上来看，是在传统的供应链购销贸易中，嵌套加入了具有金融色彩的垫资供应链公司。而供应链公司在加入到传统货物供应链条后，其表象仍然是作为货物贸易链条中的一环，即类似“中间商”的角色。

  林楚佳表示，在代采代销业务上，相较于代理商和传统供应链公司两大直接竞争对手，虹云优势显著。前者虽然熟悉显示屏行业产品，但贸易背景注定了该渠道与下游客户之间有竞争关系；而后者则由于较为繁琐严格的风控流程以及对显示屏产品不熟悉，因此做起业务来十分低效，未能实现用户的需求。虹云专注显示屏行业，既对产品有专业把控，又能以第三方角色募集社会层面合作资金。

  扎实的业务运作能力、供应链管理的创新思维模式、丰富的上下游资源，都让虹云在服务的品质上远远走在行业前列，但与高服务的品质一道而来的高融资价格成为了虹云发展中的痛点。林楚佳坦言，不少同行在竞争中采取“低价服务率”的方式，对虹云施压。

  针对此类价格战，虹云也做出了自己的回应，即利用大数据、区块链、物联网等技术将产品与供应链金融进行深层次地融合，在保证供应链服务的品质的同时，降本增效，最终提高客单性价比。虹云全资子公司深圳市虹云百川科技有限公司与多方资源和技术相结合，为虹云供应链上下游量身定做供应链金融解决方案操作系统——“虹云百川供应链订单操作系统”。

  该系统可将下游客户的过往合作数据完全透明化展示给银行或别的金融机构，以真实交易数据为基础，嫁接电子仓单系统的平台，通过法大大线上电子签章认证的方式签署供应链合作协议及担保协议，足不出户就可以完成签约，为上下游企业打造轻量化合同流程的管理，提高操作时效。利用系统的智能化和流程化，确保企业从线上签约合作、订单下单、提货申请、付款记录、开票进度等一系列交易节点都在流程管控内完成，通过数据分析，快速给出融资策略及方案，实现企业与银行、保险公司、仓储方、客户等多方的互联互通，打造协同智能供应链。

  未来，运用供应链操作系统并配合电子仓单，引入保险公司和物联网设备，规避订单和货物流转中的人为风险，让所有订单项下的商品成为银行和金融机构认可的“不动”资产，让银行直接服务于客户。全部的产品信息和用户数据可在本系统中进行逐一分析，从而规避资金风险，同时降低企业采购和融资成本，确保各方资金安全。

  虹云百川操作系统通过标准化管理、流程智能化管控、高效灵活的服务意识，使供应链管理系统更具个性化、专业化和智能化，为上下游公司能够带来的创新与变革。“客户方有三大需求：融资额度、灵活高效、成本便宜。资金方有三大需求：资金安全、流量杠杆、利润回报。我希望虹云能成为显示屏行业供应链枢纽平台，满足双方需求。”

  在显示屏行业取得一席之地的虹云并没有止步于此，国家环保政策导向有助于国内尽快形成一条新能源汽车动力配套系统的产业链，行业潜力巨大。作为公司领头人，林楚佳已经将目光瞄准新能源赛道。未来，虹云在新能源领域的供应链服务上将做出何种尝试？值得期待。